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互联网的两种收入:广告和电商

作者: 时间:2019年01月11日 信息来源:

    优秀的互联网公司知道,只要做对用户有价值的产品,获得海量用户,收入自然会来,所以互联网商业模式是由用户需求驱动而形成的。商业模式形成的3个步骤,是好的、免费的产品,获得海量用户,然后将用户价值变现为商业价值。
5.3.1  广告:把用户卖给别人
广告是获得用户后,将用户转卖给广告主,获得收入。
广告售卖形式分为两种:
1. 品牌广告
(1)形式:图片展示为主
(2)广告主:大型企业投放
(3)售卖:销售以项目形式,通过代理公司售卖给广告主,广告按照时间和位置计价为主
(4)金额:项目单价较高,有几万、几十万、上百万或更多的投放金额
(5)评估:以展示次数评估为主(CPM,千人看到的成本)
2. 效果广告
效果广告是整个互联网广告的主体,特征有以下5点:
(1)形式:文字链为主。
(2)广告主:中小企业投放为主
(3)售卖:系统平台自动售卖或通过广告联盟售卖
(4)金额:投放金额没有限制,按照效果计费
(5)评估:以点击成本评估(CPC,平均点击成本)
5.3.2  电商:向用户卖东西
产品聚集用户后,形成收入的第二种方式是电商,简单讲就是向用户直接销售“产品”,通过交易获得收入。
联网常见的广告、游戏、电商和会员4种收入,它们的商业价值归根结底是通过广告和电商这两种方式来实现。认清商业价值变现的本质,有助于提升互联网产品盈利的能力,广告的本质是获取用户,转售用户。电商的本质是获取用户,向用户销售产品。所以,用户需求驱动依旧是收入提升的关键。
5.3.3  用户需求产生收入
产品是收入的前提,运营是收入的过程,所以用户需求驱动是产生收入的驱动力。
用户需求驱动是产生收入:
1. 广告匹配用户需求
2. 用户从免费到主动付费
a) 看视频免费,想去掉广告要付费
b) 玩游戏免费,想成为老大要花钱
c) 聊QQ免费,要特权花钱
3. 刺激需求产生收入
4. 抓住用户刚需,获得收入

    

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